Esse é o título da matéria da EXAME sobre como os executivos têm adotado o uso das redes para fortalecer suas marcas pessoais. Isso não significa que os trabalhos institucionais sejam deixados de lado, mas sim que o perfil dos executivos está se somando ao trabalho de marca das empresas.
No mercado jurídico, foco da atuação da táLIGADO Comunicação Conectada, não é diferente. Afinal, o sócio do escritório tem um papel executivo e notamos uma entrada cada vez mais forte dos sócios nas redes. Principalmente no LinkedIn.
Por que sócios de escritórios de advocacia estão investindo no LinkedIn?
O 1º e mais óbvio fator para isso é que as relações humanas são mais valorizadas. Gostamos de saber o que pensam os executivos por trás das marcas. “Onde vivem, do que se alimentam” (hehe).
O 2º fator, especialmente no mercado jurídico, é que tudo passa muito pelos sócios. Desde a contratação dos serviços do escritório até o dia a dia do trabalho. A figura do sócio é central em toda essa jornada.
E o 3º fator é justamente a jornada do cliente jurídico. Hoje, com as múltiplas possibilidades e ferramentas que a internet nos dá, é muito comum que o potencial cliente busque informações em mais canais antes de tomar uma decisão de negócios.
Ainda mais quando falamos de um serviço como a contratação de um escritório de advocacia, que é motivada por relações de confiança entre cliente e advogado.
Mas como utilizar o LinkedIn para alavancar oportunidades de negócio?
Conexões no LinkedIn são relacionamentos de longo prazo que você cultiva com autenticidade e valor. E, dessa forma, as oportunidades de negócio aparecem naturalmente. Assim como acontece fora da internet.
As melhores conexões surgem quando você se envolve de verdade e compartilha o que sabe.
Por isso, é importante adotar práticas como:
– Personalizar convites;
– Demonstrar interesse genuíno;
– Interagir no conteúdo de seus contatos, dentre outras.
Abaixo, seguem outras informações relevantes para você construir uma rede sólida e relevante no LinkedIn!
1. Perfil completo traz mais conexões
Um perfil incompleto afasta possíveis conexões. Atualize todas as seções, destacando o que você tem de melhor.
Personalize suas mensagens de convite
2. Use palavras-chave no seu perfil
Inclua termos que estejam alinhados com o seu nicho e profissão. Isso facilita que você seja encontrado.
3. Personalize suas mensagens de convite
Evite mensagens genéricas. Demonstre interesse real pela pessoa e explique o motivo da conexão.
4. Interaja com o conteúdo alheio
Curta, comente e compartilhe posts dos seus contatos. Engajamento gera reciprocidade e mais visibilidade.
5. Seja autêntico nas interações
Conexões verdadeiras se formam quando você é genuíno. Mostre consistência e seja acessível.
6. Construa um networking de longo prazo
Conexões não são transações. Cultive seus relacionamentos com interações consistentes ao longo do tempo.
7. Ação! Comece a aplicar hoje.
Está esperando o quê? Coloque essas dicas em prática e veja suas conexões no LinkedIn crescerem.
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