No mundo jurídico, especialmente no segmento B2B, muitos advogados enfrentam um dilema comum: anos de carreira, conquistas relevantes e reconhecimento entre pares. Mas pouca ou nenhuma visibilidade no ambiente digital.
Enquanto isso, profissionais mais jovens, com menos tempo de atuação, aparecem nas redes, ganham destaque e atraem novos clientes.
Essa sensação de “invisibilidade online” não é um problema de competência técnica, muito pelo contrário, geralmente está relacionado a ausência de uma estratégia de posicionamento digital.
A boa notícia é que a autoridade construída ao longo de uma trajetória sólida pode (e deve) ser traduzida para o ambiente digital de forma estratégica.
O desafio: da autoridade offline à relevância online
Falando, até parece que essa transformação é fácil ou algo que basta “arregaçar as mangas” e colocar para rodar. Porém, como veremos nos pontos abaixo, os desafios são muitos. Mas não por isso devem desencorajar quem está começando nessa jornada rumo ao sucesso digital.
- Dificuldade de transmissão: sócios e advogados experientes têm dificuldade em converter sua credibilidade e conhecimento técnico para os canais digitais.
- Comparação injusta: Ver profissionais mais novos ganhando destaque online gera frustração e, muitas vezes, desmotivação.
- Invisibilidade digital: Ser referência no mercado jurídico não significa ser encontrado por potenciais clientes na internet.
- Medos e bloqueios: Receio de parecer informal demais, de “perder tempo” postando ou de precisar fazer conteúdos que não condizem com a própria imagem.
- A internet é incontornável: Hoje, mesmo na advocacia B2B, o ambiente digital é uma ferramenta essencial de visibilidade e geração de negócios.
A chave está na percepção
Mas por onde começar então? O primeiro ponto é entender que a Autoridade não é algo que você declara; ela é uma percepção que os outros têm de você. Antes, essa percepção era construída com base em escritórios físicos bem localizados, títulos acadêmicos, aparições na mídia tradicional e indicações.
Claro, ter tudo isso é ótimo. Contudo, hoje, essa construção de autoridade passa também por uma presença na internet. Segundo dados do Google, 89% dos tomadores de decisão em empresas pesquisam fornecedores online pelo menos uma vez por semana.
Uma boa presença digital transmite credibilidade e influencia decisões de contratação. Já a ausência online abre espaço para a concorrência (inclusive para quem tem menos experiência, mas sabe se posicionar melhor).
A vantagem para quem tem uma trajetória consolidada é que: é mais fácil transformar reconhecimento offline em autoridade digital do que começar do zero.
Os 3 pilares da autoridade profissional na internet
- Nicho de mercado: Seja lembrado por algo específico
Ser especialista em “tudo” dilui sua autoridade. Ao escolher um nicho claro, você reduz a concorrência e cria mais confiança no cliente.
- Em vez de “advogado tributarista”, pense em “advogado tributarista especializado em recuperação de créditos de PIS/COFINS para indústrias”.
- Pergunte-se:
- Quais empresas eu quero (ou já consigo) atender com excelência?
- Em que área ou serviço quero ser lembrado?
Um posicionamento claro facilita a comunicação e atrai clientes mais qualificados.
- Conteúdo de valor: O combustível da percepção
A autoridade se constrói com conteúdo relevante, não com volume aleatório de postagens. Em vez de falar sobre si mesmo, concentre-se nas dores e dúvidas reais do seu público.
Algumas estratégias eficazes:
- Esclarecer dúvidas comuns: Responda perguntas recorrentes dos clientes.
- Dar atalhos ou dicas práticas: Ofereça orientações úteis, sem entregar a solução completa.
- Apresentar oportunidades ocultas: Mostre como seu serviço pode gerar economia, ganhos ou vantagens.
- Analisar casos práticos: Demonstre sua capacidade com exemplos reais (sempre anonimizados e éticos).
Esse tipo de conteúdo mantém você no radar dos decisores, mesmo que eles não interajam publicamente.
- Distribuição estratégica: Quem não é visto, não é lembrado
A qualidade do conteúdo precisa caminhar junto com constância e estratégia de distribuição.
- Canais certos:
- LinkedIn: essencial para alcançar empresas e tomadores de decisão.
- Instagram e Facebook: úteis para públicos mais amplos ou segmentados.
- E-mail marketing: ferramenta poderosa e direta, sem depender de algoritmos
Comentários